投資最看重的是收益,但收益有分短期和長期。近年來發(fā)展得如火如荼的定制衣柜行業(yè),就吸引了不少投資商投身衣柜招商代理。但是,加盟是一種投資,更是一份事業(yè),有人盲目追隨大品牌加盟,可當開店經(jīng)營的時候,卻往往發(fā)現(xiàn)達不到預期效果。
企業(yè)招商大小通吃,經(jīng)銷商要量力而行
大品牌無論是對單店業(yè)績或者是活動投入的要求都相對較高,經(jīng)銷商沒有匹配自身與品牌的情況,就盲目加盟,最后可能導致資金周轉困難,活動做不好、推廣做不好,業(yè)績自然上不去。而小品牌影響力弱,支持力度又不大,營銷體系不成熟,經(jīng)銷商加盟無異于白手起家。所謂“魚和熊掌,不能兼得”,不少衣柜企業(yè)為了在短期內(nèi)提高市場占有率,無論招商質(zhì)量如何,都通通納入囊中,因此經(jīng)銷商要在加盟前匹配自身的投入和品牌的檔次時候一致。對預算不高,又想借助品牌發(fā)展的經(jīng)銷商,可以選擇開始踏進高速發(fā)展的品牌,就像選擇潛力股一樣,需要一定的投資眼光和市場判斷。
以德維爾為例,德維爾在定制衣柜行業(yè)發(fā)展了十一年,在今年“互聯(lián)網(wǎng)+”大行其道的時候,又及時升級轉型,利用互聯(lián)網(wǎng)力量,搭建全屋定制O2O電商商城,為將來定制消費電商化需求提前做準備。既有傳統(tǒng)家具的硬實力,又有互聯(lián)網(wǎng)的新思維,德維爾成為了不少年輕經(jīng)銷商的新選擇。
價格戰(zhàn)不利于經(jīng)銷商長遠發(fā)展
為爭奪有限的市場份額,提高店面銷量,一些經(jīng)銷商不惜“出血”來引誘消費者“上鉤”,最終銷量提高了,利潤則不見增長??刹淮騼r格戰(zhàn),銷量又不見漲,怎么辦呢?其實原有的價格不能維持產(chǎn)品銷售和商家利潤,歸根到底還是產(chǎn)品的價值與價格不符,也就是消費者常說的性價比不高。要增加產(chǎn)品的附加值,優(yōu)質(zhì)的服務、體驗、渠道都不可或缺。就像定制衣柜走電商化的時候,幾乎所有的實體經(jīng)銷商都認為大塊頭的家具不可能在網(wǎng)上銷售,但事實證明,定制家具電商化正是目前的市場趨勢。
在大環(huán)境下,我國衣柜行業(yè)總體還是處在上升階段,隨著越來越多的競爭者涌入市場,蛋糕肯定會越分越小,這是每個行業(yè)發(fā)展的必然結果。經(jīng)銷商只需牢記自己的本分,任何的生意經(jīng)營不但要爭取眼前利益,更要把眼光放的遠一點,兼顧長期利益。
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