在經(jīng)歷了房產(chǎn)政策的變動(dòng)、城鎮(zhèn)化建設(shè)、環(huán)保管制加強(qiáng)后，定制家具行業(yè)的整體發(fā)展也漸漸開始規(guī)范。面對(duì)大好環(huán)境，許多經(jīng)銷商也要投身其中。那么，定制家具招商代理要如何穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能賺取第一桶金呢？

一、全面摸清家具品牌企業(yè)

經(jīng)銷商在選品牌加盟前，應(yīng)該親自去考察品牌企業(yè)的生產(chǎn)基地和營(yíng)銷總部。也許有經(jīng)銷商會(huì)問，定制家具品牌這么多，怎么樣才能準(zhǔn)確判斷一個(gè)品牌能否給自己帶來利益呢？其實(shí)這主要看企業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模和對(duì)產(chǎn)品的投入情況，經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的廠家在渠道建設(shè)、品牌宣傳上投入也不會(huì)少。經(jīng)銷商將來能夠很好地利用企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì)，為店面的銷量打好基礎(chǔ)。

以德維爾為例，德維爾自從品牌升級(jí)后，終端店面的形象也相繼升級(jí)。此外，在渠道上還斥巨資搭建全屋定制電商商城，從線上線下多個(gè)渠道助力店面業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，對(duì)經(jīng)銷商而言，優(yōu)勢(shì)非常大。

二、做好加盟開店預(yù)算計(jì)劃

在選擇加盟時(shí)，經(jīng)銷商就需要事先做好資金預(yù)算，避免在籌備過程中出現(xiàn)資金不足、難以周轉(zhuǎn)的問題。除了要預(yù)備押金、加盟費(fèi)之外，還要根據(jù)品牌加盟政策的要求，預(yù)備店面成本，如裝修費(fèi)、上樣費(fèi)、人員成本等。

值得注意的是，每個(gè)品牌對(duì)新加盟商都會(huì)有一定的優(yōu)惠政策，如德維爾會(huì)為加盟商提供裝修補(bǔ)貼、上樣折扣、推廣補(bǔ)貼、人員幫扶等支持，幫助經(jīng)銷商打響開業(yè)第一炮。

三、提升自身的經(jīng)營(yíng)能力

經(jīng)銷商要把生意做起來，除了依靠廠家的政策指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)幫扶和渠道支持外，很大程度上也要看加盟者自身的經(jīng)營(yíng)能力。例如，當(dāng)?shù)戮S爾從定制衣柜向全屋定制升級(jí)，經(jīng)銷商的資源整合能力和業(yè)務(wù)水平是否能匹配；當(dāng)?shù)戮S爾推出全屋定制電商商城，經(jīng)銷商對(duì)電商模式的認(rèn)知和配合是否徹底；德維爾向終端店面推行VR眼鏡等硬件設(shè)備，經(jīng)銷商又是否會(huì)應(yīng)用得當(dāng)。這些都在考驗(yàn)著經(jīng)銷商的能力。

加盟品牌不僅是一種投資，更是一場(chǎng)事業(yè)。要成功賺到第一桶金，不僅靠眼光，更要靠經(jīng)營(yíng)的才干和努力。

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