近日，大材研究推出《大家居行業(yè)2022年直播+短視頻營銷研究簡報(bào)》，對(duì)上百家重點(diǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商實(shí)施的直播+短視頻營銷行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，梳理案例與大概做法，提煉經(jīng)驗(yàn)謀略，發(fā)現(xiàn)變化走勢(shì)。

經(jīng)歷近幾年的探索、實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，大家居行業(yè)里的短視頻+直播營銷逐漸跑通了模式，成為工廠、經(jīng)銷商與一線銷售人員獲客常態(tài)。

尤其是2020年受疫情影響，迎來了直播的高峰期，以及短視頻的制作熱潮。

一方面，更多從業(yè)者熟練掌握了這種營銷方式；另一方面，抖音、快手、視頻號(hào)等核心平臺(tái)快速成長，月活用戶達(dá)到數(shù)億，為直播+短視頻營銷提供了豐富的流量支持。

2021年延續(xù)這一勢(shì)頭，部分企業(yè)跑出了成熟的模式，并積累了可觀的粉絲，把直播運(yùn)營成了效果可觀的渠道；家居短視頻的數(shù)量，繼續(xù)保持增長，并出現(xiàn)了大量精彩作品。

進(jìn)入2022年后，多家主力品牌繼續(xù)力推直播，并在自己的優(yōu)勢(shì)方向上深耕細(xì)植，繼續(xù)擴(kuò)大直播+短視頻流量，與線下門店增強(qiáng)聯(lián)動(dòng)協(xié)同關(guān)系，提升訂單轉(zhuǎn)化效果。

從總量來看，部分企業(yè)已能借助直播+短視頻實(shí)現(xiàn)數(shù)億銷售額、上百萬的觀看量。連續(xù)幾十天的日播、上千經(jīng)銷商的常態(tài)化店播、品牌總部組織的高管+明星達(dá)人直播引流、直播+社群+門店的聯(lián)動(dòng)，已成為主流策略結(jié)構(gòu)。

梳理了100多家重點(diǎn)企業(yè)2022年的做法后，大材研究注意到，直播+短視頻的組合打法里，至少體現(xiàn)出了六種特征：

1、賦能力度加大：賣場(chǎng)、工廠牽頭，組織直播+短視頻賦能團(tuán)隊(duì)，幫助門店團(tuán)隊(duì)掌握具體的操作方式，從零起步，一點(diǎn)一點(diǎn)積累。

與此相應(yīng)，培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)幫扶工作，明顯有所增加，部分企業(yè)甚至每隔一段時(shí)間，就會(huì)組織相應(yīng)的培訓(xùn)。部分企業(yè)已建立成熟的直播+短視頻營銷賦能模式，建立有專門的團(tuán)隊(duì)，提供常態(tài)化的支持。

2、直播策略組合：“總部直播+渠道店鋪播+店員直播+達(dá)人直播”的直播營銷格局，已相當(dāng)普遍，大多數(shù)成熟企業(yè)均展開了這種系統(tǒng)化的部署。

3、內(nèi)部競(jìng)賽倒逼進(jìn)步：直播+短視頻的內(nèi)部PK賽發(fā)揮了極大的價(jià)值，通過比賽的形式倒逼每一位成員付出努力，借助獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)參與者的積極性。

4、直播聯(lián)盟：多平臺(tái)同時(shí)啟動(dòng)、多品牌參與聯(lián)盟、門店聯(lián)動(dòng)等，已是常態(tài)，進(jìn)而在精準(zhǔn)流量的蓄水、成交轉(zhuǎn)化等方面，實(shí)現(xiàn)更好的效果。

5、常態(tài)化直播+短視頻：部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了常態(tài)化的直播+短視頻營銷。統(tǒng)計(jì)周期里，部分企業(yè)半年組織直播多達(dá)上百場(chǎng)、輸出短視頻上百組。并且企業(yè)推動(dòng)常態(tài)化的直播+短視頻，實(shí)現(xiàn)天天有短視頻，周周有直播，人人都能發(fā)短視頻。該戰(zhàn)術(shù)已形成鋪地之態(tài)勢(shì)。

6、賬號(hào)孵化持續(xù)：繼續(xù)保持對(duì)主力短視頻賬號(hào)的孵化，在抖音、視頻號(hào)、快手等主流平臺(tái)運(yùn)營多個(gè)賬號(hào)，并重點(diǎn)聚焦核心賬號(hào)，持續(xù)輸出內(nèi)容，舉行直播活動(dòng)，吸引粉絲關(guān)注，擴(kuò)大粉絲規(guī)模。

基于對(duì)主要企業(yè)的直播+短視頻營銷案例梳理，可以看出，四種直播形式已逐漸成熟。

四種短視頻營銷形式，同樣已逐漸成熟。

從企業(yè)的經(jīng)營動(dòng)作中，大材研究認(rèn)為，我們既能看到部分企業(yè)在直播+短視頻營銷策略的堅(jiān)持，也能感受到成功的動(dòng)力來源：

1、明確戰(zhàn)略，制定計(jì)劃，不斷推行，豐富內(nèi)容，改進(jìn)策略，總能走通直播帶貨路，當(dāng)然，必須考慮到投入產(chǎn)出問題。

2、不能蠻干，要從細(xì)節(jié)上抓效果，比如主播的選擇、內(nèi)容的設(shè)計(jì)、場(chǎng)景的布置、流量平臺(tái)的選擇、流量的獲取、客戶的轉(zhuǎn)化等，都要有計(jì)劃、有落地、有評(píng)估、有反饋，并且有改進(jìn)。