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學(xué)會(huì)營銷,衣柜經(jīng)銷商絕不會(huì)說市場不好做

類別:行業(yè)動(dòng)態(tài)  發(fā)布時(shí)間:2020-10-31 09:35:09 瀏覽:1814 評論:0
內(nèi)容摘要:學(xué)會(huì)營銷,衣柜經(jīng)銷商絕不會(huì)說市場不好做,“現(xiàn)在的衣柜市場不好做哦!”說這話的經(jīng)銷商根本就是辜負(fù)了他當(dāng)初選擇品牌衣柜加盟的辛勞以及這個(gè)整體衣柜品牌的影響力。整體衣……

“現(xiàn)在的衣柜市場不好做哦!”說這話的經(jīng)銷商根本就是辜負(fù)了他當(dāng)初選擇品牌衣柜加盟的辛勞以及這個(gè)整體衣柜品牌的影響力。整體衣柜市場好不好做?有大環(huán)境的影響,但也有自己的因素。

學(xué)會(huì)營銷,衣柜經(jīng)銷商絕不會(huì)說市場不好做

最重要的一點(diǎn)是,這些經(jīng)銷商可能還是不明白,定制衣柜不是成品家具,更加不是快消品,賣出一件是一件。這其實(shí)是最基本的銷售思維:了解顧客需求、產(chǎn)品介紹、成交、收款、顧客轉(zhuǎn)介紹、顧客服務(wù)等。但是在現(xiàn)場的市場環(huán)境,整體衣柜經(jīng)銷商若不想辜負(fù)當(dāng)初懸著品牌衣柜加盟的努力就必須得要讓自己具備營銷能力。

學(xué)會(huì)營銷,衣柜經(jīng)銷商絕不會(huì)說市場不好做

在整體衣柜市場,營銷就是讓產(chǎn)品更好賣。具體包括了:

營銷戰(zhàn)略(品牌定位、目標(biāo)客戶選擇、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)等);

營銷戰(zhàn)術(shù)(渠道建設(shè)、新客戶開發(fā)策略、廣告等);

營銷團(tuán)隊(duì)組建(營銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、招聘、培訓(xùn)、考核等)等。

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品牌衣柜加盟,重在整體衣柜品牌影響力。經(jīng)銷商若是想著有了不錯(cuò)的產(chǎn)品,就開始大量招聘銷售人員,然后希望把產(chǎn)品大量地賣出去,最后很可能會(huì)碰壁。銷售只是最終的結(jié)果,營銷思維能力就是讓這個(gè)結(jié)果的過程更加的順暢。

現(xiàn)實(shí)營銷中,營銷人之間交流最多的話題是“銷售技巧”;大小門店的老板、各類企業(yè)的老板,向外人請教最多的也是“有沒有好的銷售技巧”。絲毫沒有這樣的意識:既然你是老板,你應(yīng)該思考的不只是銷售,還應(yīng)該思考營銷問題,比如如何創(chuàng)造更高的附加值等等。

事實(shí)上,營銷人之所以重“銷售”輕“營銷”,跟很多老板的經(jīng)歷有關(guān)系:大部分的老板都是做銷售出身,以前思考的就是如何把產(chǎn)品賣出去,做了老板之后,雖然身份變了,但是思考方式卻沒有變??梢哉f,這些老板的本質(zhì)是沒有變的,不過只是從小業(yè)務(wù)員變成了大業(yè)務(wù)員,根本不具備一個(gè)經(jīng)營者的思考方式。

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怎樣選擇一個(gè)好的衣柜加盟品牌?

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衣柜十大品牌加盟的經(jīng)銷商

經(jīng)銷商是各大小衣柜品牌沖鋒市場的先頭部分。經(jīng)銷商加盟衣柜品牌,想要得到的是利潤,因此加盟大衣柜品牌,比如十大整體衣柜之類的,是他們最想加盟的衣柜品牌。作為衣柜十大品牌,對于經(jīng)銷商會(huì)有各式各樣的扶持政策,派人進(jìn)駐專賣店是最常見也是最好用的方法。而,德維爾衣柜,十大整體衣柜之一,派人進(jìn)駐專賣店幫扶有著另類的決策。

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