隨著七夕的臨近，不少家具建材代理商已經(jīng)開啟高度備戰(zhàn)模式，隨時(shí)準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，希望能在七夕情人節(jié)里，借勢(shì)營銷，拉動(dòng)銷量。

節(jié)日促銷陷入窘境

節(jié)日促銷本是商家為了刺激消費(fèi)而舉辦的營銷活動(dòng)，然而許多家具建材代理商卻把促銷視為救命良藥，長(zhǎng)期的促銷不僅讓商家疲憊不堪，更讓消費(fèi)者出現(xiàn)審美疲勞，甚至是出現(xiàn)抵觸心理。建材家具行業(yè)“無促銷不銷售”的窘境究竟何時(shí)才能休止呢？

近幾年，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，所謂的促銷本質(zhì)無非是價(jià)格戰(zhàn)。家具建材代理商大部分是從傳統(tǒng)行業(yè)一路走來，對(duì)于借勢(shì)營銷、節(jié)日營銷的運(yùn)用其實(shí)很難與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比。打著七夕的噱頭你賣599，我賣499的局面多不勝數(shù)，這種肆意壓低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，是不能炒熱市場(chǎng)的，只會(huì)冷了消費(fèi)者的心。

節(jié)日促銷要有特色

一次成功的促銷需要多方面支持和配合，宣傳、策劃、創(chuàng)意等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。其核心就是將各類活動(dòng)準(zhǔn)確投放給目標(biāo)客戶，引起目標(biāo)客戶關(guān)注，從而刺激目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)。

以中國整體衣柜十大品牌德維爾為例，在七夕活動(dòng)來臨之際，就開始策劃覆蓋全國600多家專賣店的節(jié)日促銷活動(dòng)，與別的商家單純的單品打折不同，德維爾七夕活動(dòng)的內(nèi)容為了打動(dòng)精準(zhǔn)客戶，不僅要有足夠吸睛的標(biāo)題，還有多樣化的定制套餐選擇，既體現(xiàn)了德維爾全屋定制的品牌內(nèi)涵，又為店面提高了單值，又把“家”的溫馨浪漫帶給消費(fèi)者。此外，在線下還會(huì)有多重互動(dòng)環(huán)節(jié)與促銷關(guān)聯(lián)，充分調(diào)動(dòng)客戶的積極性，在線上，以創(chuàng)意、輕松的文案在官網(wǎng)、微信等渠道傳播，效果可圈可點(diǎn)，廣受市場(chǎng)消費(fèi)者喜愛！

小編認(rèn)為，家具建材代理商的節(jié)日營銷模式不該只局限于價(jià)格戰(zhàn)，針對(duì)不同的節(jié)日，可策劃不同的活動(dòng)方案，結(jié)合時(shí)下最為火熱的宣傳平臺(tái)，全方面展示自己的產(chǎn)品和品牌，建立良好的品牌口碑。

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