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有這三種特性,做衣柜加盟就要多想一想了

類別:行業(yè)動態(tài)  發(fā)布時間:2020-10-31 09:35:05 瀏覽:1887 評論:0
內(nèi)容摘要:有這三種特性,做衣柜加盟就要多想一想了,衣柜市場是殘酷的每天激烈的競爭確定了只有精英才能存活!在整體衣柜行業(yè)終端,精英的定義是什么?不是實力,而是有著主動性以及……

有這三種特性,做衣柜加盟就要多想一想了

衣柜市場是殘酷的每天激烈的競爭確定了只有精英才能存活!在整體衣柜行業(yè)終端,精英的定義是什么?不是實力,而是有著主動性以及超前營銷思維的人。涉足衣柜加盟,面對競爭日趨激烈的同行,而作為經(jīng)銷商的你只想著固步自封,很難在家居建材市場立足。做衣柜加盟,有這三種特性的人,你需要好好想一想自己的經(jīng)營實力了。

不專一做某一品牌

一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的,這些經(jīng)銷商看到雜牌沒有前途,所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經(jīng)銷商加盟了某個品牌,還私底下保留著自己以前經(jīng)營的雜牌,他們認(rèn)為這樣保險系數(shù)會高些。其實,這樣“腳踩兩只船”,不一心一意經(jīng)營一個品牌對衣柜經(jīng)銷商來說風(fēng)險更大。因為如果經(jīng)營多個品牌,則分散了自己的精力、財力、資源,如果品牌經(jīng)營不起來,廠家就會對自身不滿意,甚至作出撤換經(jīng)銷商的決定,經(jīng)銷商的努力隨之付諸東流。

自身經(jīng)營方式落后

勤奮務(wù)實這一中國傳統(tǒng)的美德,在大多數(shù)衣柜經(jīng)銷商身上體現(xiàn)得特別明顯:每天店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為,不給店員授權(quán),自己也不敢離開店面,這種精神著實讓人佩服。在生意的起步階段,老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里,如果什么事情都是老板包辦,能力差的員工得不到提升,能力強(qiáng)的員工覺得沒有發(fā)揮的空間,大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來,錢是掙了一點,但老板并沒有建立起一支有能力的經(jīng)營隊伍。這種經(jīng)營方式,在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業(yè)績,但隨著市場擴(kuò)大,以及競爭的加劇,這種方式就明顯落伍了,這時候更多的是要依靠團(tuán)隊的力量去競爭。否則,最后的結(jié)果是經(jīng)銷商老板自己累個半死,但生意卻越來越差,而且會被廠家一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”無情淘汰。

過度依賴促銷拉銷量

促銷是提升終端銷量的一把利器,哪個衣柜經(jīng)銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑,它只能起到一時的銷量拉升作用,促銷過于頻繁則會產(chǎn)生副作用。在激烈的衣柜市場競爭中,商家不做促銷是“等死”,但頻繁地做促銷是“找死”。現(xiàn)在,越來越多的衣柜經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”:不搞促銷沒銷量,搞促銷沒利潤。而且很多衣柜經(jīng)銷商是“被促銷”:廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來自銷量,于是經(jīng)銷商被逼不停地促銷,而且力度一次比一次大,次數(shù)越來越多。最終的結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了,落在口袋里的錢卻變少了,價格也是越賣越低。

沒有一成不變的市場,也沒有容易獲得利潤的生意。做衣柜加盟,改變自己,贏得更大更多的利益,改變思路,勢在必行。

有這三種特性,做衣柜加盟就要多想一想了

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