各行各業(yè)的生意都存在虧本的可能，在全屋定制如此火爆的市場前景下，投資者前仆后繼的涌入行業(yè)發(fā)展共同逐漸了整個(gè)全屋定制行業(yè)的大踏步發(fā)展。那么長時(shí)間在全屋定制圈子混的人都清楚的知道很多投資者開門面做全屋定制虧本，那么出現(xiàn)這樣的原因是什么？我們今天一起來看看~~

一、不做深入分析盲目跟風(fēng)進(jìn)入

有些加盟商挑選涉入全屋定制家具領(lǐng)域后，就想一下子把相關(guān)業(yè)務(wù)大力開展起來，租活動(dòng)場地、批發(fā)進(jìn)貨、新店開張都十分匆忙。抓緊時(shí)間是一件好事，但沒有深入分析、沒有總體規(guī)劃就是冒進(jìn)。最起碼的最簡單的基礎(chǔ)深入分析必須要有：在什么位置做？做什么裝修風(fēng)格？什么價(jià)位？你做的裝修風(fēng)格、價(jià)位是否與所在行業(yè)市場吻合？你要做出什么特色？客人為什么需要去挑選你的產(chǎn)品？如果這些基本問題的答案都不清楚，最好還是先去行業(yè)市場看看，了解下行業(yè)市場也了解下將來的競爭對(duì)手。

二、不看行業(yè)市場悶頭硬干

太多一開始做定制家具的加盟商，在起步階段上樣產(chǎn)品上只挑選自己感興趣的，而對(duì)自己要銷售經(jīng)營的產(chǎn)品類別沒有一個(gè)基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動(dòng)還怪客人不識(shí)貨。只有客人認(rèn)可的才是好產(chǎn)品，自己喜歡的客人不一定感興趣，加盟商要研究的是客人的偏好而不是自己的。所以，在全屋定制家具的銷售經(jīng)營中不要把單款壓太多貨，而是需要多拿些款看行業(yè)市場的反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不出去的就停售或者清理掉。

三、懶惰不夠勤奮

你是否每天比別人營業(yè)早、比別人打烊晚？你是否一直以來站在門口盼望著每一個(gè)客人的到來？你是否時(shí)常到周邊地區(qū)同行的店鋪觀看了解別人的銷售經(jīng)營？你是否與同行學(xué)習(xí)交流別人的成功經(jīng)驗(yàn)？你是否時(shí)常打電話給運(yùn)營經(jīng)理了解企業(yè)、加盟品牌的具體情況？你是否……成功不會(huì)隨意來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅(jiān)持勤奮。

四、每款都要有盈利空間

對(duì)于全屋定制家具專賣店而言，人流量和客流量是十分重要的，這往往依賴于客人第一次入店選購的體驗(yàn)，體驗(yàn)好他們會(huì)再次光臨并帶來人流量，覺得不好日后非常難再來?？腿说捏w驗(yàn)主要是對(duì)產(chǎn)品高性價(jià)比的感受，質(zhì)量好價(jià)位適中會(huì)打動(dòng)他們，如果價(jià)位高過他們期望的太多他們則會(huì)流失掉。在這樣的具體情況下，并不等于每款都要有盈利空間，可以拿出有些款做活動(dòng)，打動(dòng)人流量，這種方式已有太多成熟的專賣店在采用，效果很好。

五、產(chǎn)品沒有競爭力

高品質(zhì)的產(chǎn)品是全屋定制家具專賣店成功運(yùn)營的基礎(chǔ)。尋找高質(zhì)量的產(chǎn)品將解決經(jīng)銷商的擔(dān)憂，使他們能夠?qū)Ｗ⒂阡N售。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稀缺，不是看市場就能找到，而是要仔細(xì)比較詳細(xì)的交期。了解品牌理念、實(shí)力、經(jīng)營意識(shí)等。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):1.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定2.風(fēng)格更新節(jié)奏好3.價(jià)格適中4.出貨速度快5.有一定的退換貨條件。

六、沒有利用促銷技巧

促銷是吸引人氣的重要方法，但沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的銷售店多認(rèn)為促銷是降價(jià)和折扣。 確實(shí)，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者有很大的魅力，但是降價(jià)是任何人都能做到的，基本上是腐敗的手段。 對(duì)消費(fèi)者來說，降價(jià)也很普遍，普通的降價(jià)對(duì)他們越來越?jīng)]有吸引力。

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