衣柜加盟才是經(jīng)銷商走的第一步。衣柜市場好不好做,這取決于經(jīng)銷商做的功夫是否充分。專賣店選址,裝修,上樣,組建團隊……每一樣都耗費了經(jīng)銷商無數(shù)的心力。其中組建專賣店團隊是經(jīng)銷商長期做的。在衣柜專賣店,普遍的崗位設置是這樣的:店長,設計師,導購,店員(文員),安裝,業(yè)務員。德維爾整體衣柜獨有的1+8終端管理系統(tǒng)中的店面4S有關(guān)于這方面的詳細概述。在專賣店團隊和崗位設定中,在初期,可以一個人兼顧多個職位。初期,這個團隊可以有一兩個經(jīng)驗豐富的成員,以帶動其他成員逐步熟悉業(yè)務技能。隨即,新手成員需接受系統(tǒng)的培訓。在德維爾衣柜,每個月德維爾的內(nèi)訓模式正是為此而設立。
專賣店團隊有了一定的業(yè)務技能之后,專賣店開始步入活動促銷階段。這個時間,德維爾總部會派員進駐幫扶。這是一個非常好的學習機會,新手成員快速上手各類技能。經(jīng)過這個階段的磨合期以及培養(yǎng)期,專賣店即可擁有一支加盟整體衣柜之后的基礎(chǔ)團隊。而在這個時間段,專賣店應該開始著手細分團隊職能,讓各個成員各司其職,并配置完整崗位。業(yè)務員是必須要請的。導購和業(yè)務員的區(qū)別就在于,一個專賣店要做大做強,老板必須具有前瞻性。初期老板可能只有一家店,但是老板應該制定目標,以這家店為基本點,輻射周邊區(qū)域,這時候業(yè)務員要比導購有效得多。業(yè)務員是專門服務跑業(yè)務的。小區(qū),工程單,設計師交流等,這些都需要業(yè)務員去做,一句話來總結(jié),業(yè)務員就是挖掘新客源,挖掘大客戶的人。而導購就是負責引導。專賣店內(nèi)部的客戶,專賣店所處商場,賣場客源的引導以及挖掘,這些都需要導購員,一個成熟的導購員可以在這些點上(非活動促銷期間)為專賣店帶來百分之八十的客戶訂單。
有專賣店老板認為,導購可以做導購,下單、報價、售后……一大堆雜七雜八的事情。但是人的經(jīng)歷有限,要想導購能帶來更多的利潤,老板必須讓導購專注接單這一塊。其他的事務,老板應該請一個文員來處理。
衣柜加盟之后,還有很多事情要做,老板需要一步步鋪展工作,而打造自己專賣店的高產(chǎn)團隊是其中一項重中之重的工作,需要長期性,系統(tǒng)化來培養(yǎng)。
了解更多衣柜加盟信息,請點擊:
《定制衣柜加盟》
精彩內(nèi)容:定制衣柜加盟逐漸在家居建材加盟中占據(jù)了一份頗大的地盤。衣柜市場經(jīng)過未來幾年的成熟期,廠家、經(jīng)銷商、終端消費者將日趨成熟、市場品牌可選性將更多,整體衣柜將迎來一個完全競爭的市場。屆時,各衣柜企業(yè)在完全競爭的市場條件下,企業(yè)招商模式、產(chǎn)品模式、管理模式將被同質(zhì)化,企業(yè)在這些節(jié)點的改進上所帶來的利潤將越來越低。
精彩內(nèi)容:整體衣柜行業(yè)品牌林立,加盟整體衣柜卻是一個不錯的創(chuàng)業(yè)機會。但是作為衣柜加盟商的你,懂得怎么喂客戶提供他們喜歡的衣柜了么?
精彩內(nèi)容:每個經(jīng)銷商加盟衣柜品牌都經(jīng)歷了反復的比較反復的糾結(jié)的過程。王見王,眾多的衣柜品牌中哪一個才是你最適合的加盟對象?
精彩內(nèi)容:全國有數(shù)以萬計的衣柜專賣店,有做的紅紅火火的,有做得如同曇花一現(xiàn)的。這些專賣店有可能是同一個品牌,也有可能是不一樣的,但是結(jié)果都不一樣!衣柜加盟選擇品牌,考察這個品牌的專賣店實際運營情況是最恰當?shù)姆椒ㄖ?。衣柜加盟不是一間簡單的事,優(yōu)秀專賣店(衣柜加盟)排行榜信息要了解。
本文是由德維爾整體衣柜m.maojiawisdom.com撰寫,請勿轉(zhuǎn)載。