一直以來(lái),很多定制衣柜品牌代理商都遇到過(guò)這樣的困惑,自己代理的衣柜產(chǎn)品明明是全國(guó)性的知名品牌,但是在加盟開業(yè)后卻遲遲無(wú)法打開市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士指出,由于地域性的問題,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和消費(fèi)水平都不見得能與之匹配。為此,建議代理商可分四步走來(lái)避免這種“水土不服”的癥狀。
一、選好平臺(tái)是邁出發(fā)展的第一步
在平臺(tái)的選擇上,首先要考慮平臺(tái)自身的優(yōu)勢(shì)(包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實(shí)力、加盟優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)模式等);然后是該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力,由于個(gè)別地區(qū)尚未被品牌開發(fā),認(rèn)知度低,新的代理商要開拓市場(chǎng),前期需要大量的推廣普及;接著,衣柜產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)合度也決定著該產(chǎn)品往后是否暢銷,定制衣柜屬于快速發(fā)展期,個(gè)別市場(chǎng)對(duì)定制衣柜的認(rèn)知度和接受度還有待提高。因此代理商必須要提前做好充分的市場(chǎng)調(diào)研,選好平臺(tái)加盟才能走好事業(yè)的第一步。
二、代理商選址需進(jìn)行綜合對(duì)比
說(shuō)到選址,商場(chǎng)、新住宅區(qū)臨街、建材市場(chǎng)、家具城等等都是家具店理想之選??墒牵砩桃Y(jié)合品牌的檔次和產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)確定最終方案。高端的品牌在店面面積和裝修上必定要求較高,結(jié)合鋪?zhàn)夂腿肆?,往后能否支撐?jīng)營(yíng),代理商要權(quán)衡利弊。低端的品牌對(duì)店面要求不高,就算代理商想要砸錢,還得衡量市場(chǎng)教育的成本。
三、衣柜品牌推廣應(yīng)雙管齊下
相信一個(gè)地方家具店即使在央視打廣告,也不見得比掃樓派傳單效果來(lái)得好。其實(shí)推廣效果不是一時(shí)的,而是累計(jì)的。推廣營(yíng)銷按形式來(lái)分有兩種,一種是品牌商的高空性廣告推廣,另一種就是經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐穆涞匦詮V告推廣,只有兩者緊密結(jié)合,雙管齊下,品牌基礎(chǔ)才能打得非常牢固,這也是德維爾為何會(huì)一直為代理商提供推廣補(bǔ)貼的原因。隨著越來(lái)越多的衣柜品牌推進(jìn)渠道下沉,經(jīng)銷商如果只采取代理產(chǎn)品的方式,而不積極進(jìn)行落地性品牌推廣,恐怕很難承載品牌市場(chǎng)擴(kuò)張的使命,自身也難以在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)找到落腳點(diǎn)。
四、“組合拳”雙管齊下,才能站穩(wěn)市場(chǎng)
產(chǎn)品是市場(chǎng)之根,代理商要懂得構(gòu)建不同層次產(chǎn)品的縱向組合與不同類型產(chǎn)品的橫向組合,才能“扎根”于市場(chǎng)。所謂產(chǎn)品“組合拳”,一是指主推一款有足夠競(jìng)爭(zhēng)力和上升潛力的產(chǎn)品,性價(jià)比高,消費(fèi)者易接受,專門搶占市場(chǎng)份額和與同行競(jìng)爭(zhēng),也是通常電商上說(shuō)的“打爆款”;二是指培養(yǎng)一款能夠提升品牌形象和影響力的產(chǎn)品,以此把品牌定位深入人心。
要治愈“水土不服”,快速打開市場(chǎng),定制衣柜品牌代理商就要走好以上四步。
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