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家具建材代理商這三種思想要不得

類別:行業(yè)動態(tài)  發(fā)布時間:2020-10-31 09:35:48 瀏覽:1814 評論:0
內(nèi)容摘要:家具建材代理商這三種思想要不得,面對家具建材行業(yè)重要的洗牌期,家具建材代理商是開足火力大打價格戰(zhàn),還是一味依賴品牌商,亦或是直接放棄轉(zhuǎn)行呢?事實上,不少代理商都……

家具建材代理商這三種思想要不得

面對家具建材行業(yè)重要的洗牌期,家具建材代理商是開足火力大打價格戰(zhàn),還是一味依賴品牌商,亦或是直接放棄轉(zhuǎn)行呢?事實上,不少代理商都習(xí)慣了以往傳統(tǒng)的坐商模式,聽天(市場)由命,業(yè)績不好時就埋怨大環(huán)境不景氣。其實,家具建材代理商若想安身立命,首先應(yīng)該把自己的心態(tài)調(diào)整好,以下三種思想要不得:

1、過度依賴品牌商

洗牌期對于弱者來說是危險的,而對于強者來說卻是機會。雖然像德維爾這樣的大品牌會為代理商提供推廣補貼、活動團隊支持、培訓(xùn)支持等等,可部分家具建材代理商一遇到瓶頸就把區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)導(dǎo)師當(dāng)救命稻草,依賴品牌商促銷、依賴品牌商培訓(xùn)、依賴品牌商開發(fā)市場、依賴品牌商做廣告、依賴品牌商補貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣,就喪失了在市場上獨立生存的能力。

2、逆境中一味逃避

縱觀整個家具建材行業(yè),環(huán)境不景氣就選擇轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商不勝枚舉??赊D(zhuǎn)行就意味著過去幾年甚至幾十年積累產(chǎn)品知識、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、區(qū)域品牌等資本瞬間化為泡影,而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難。因此,家具建材代理商恰好可以利用淡季為自己、為團隊充電,積極與品牌商溝通,爭取品牌商的理解和支持,挖掘有價值的渠道,而不是一味逃避。

3、深陷惡性價格戰(zhàn)

據(jù)悉,許多家具建材代理商一遇到激烈的市場競爭時,就立馬打折降價。然而,業(yè)內(nèi)人士指出,打折降價,在很大程度上是一種自殺行為。家具建材代理商一方面可以積極分析產(chǎn)品優(yōu)勢,參考電商的爆款打造思維;另一方面,可以積極與團隊溝通,提高團隊士氣,提升服務(wù)品質(zhì),這些細(xì)節(jié)并不會花費太多成本,但能夠讓家具建材代理商找到價格以外的競爭力,從而擺脫惡性價格戰(zhàn)。

總而言之,家具建材代理商的心態(tài)決定著在市場上的成敗,擁有一個良好心態(tài)是相當(dāng)重要的,只有邁出了第一步,才可能在逆境中生存,在未來持續(xù)贏利。

本文源于德維爾,轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)m.maojiawisdom.com

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家具建材招商火熱,投資商要擦亮眼睛

精彩內(nèi)容:家具建材行業(yè)囊括了許多不同的行業(yè)領(lǐng)域,如建材、裝修、家具等等,在近兩年,傳統(tǒng)行業(yè)面臨閉店潮的同時,互聯(lián)網(wǎng)家裝、定制家具等領(lǐng)域則風(fēng)生水起,各種“一站式購齊”、“全屋定制”、“定制+”、“大家居”等概念層出不窮,一幕幕致富神話也吸引了不少投資商投身其中。家具建材招商如此火熱,投資商在選擇平臺加盟的時候,更需要擦亮雙眼,選擇有加盟優(yōu)勢、有核心競爭力、有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ钠放破髽I(yè)。

加盟商碰到這些家具建材代理招商要謹(jǐn)慎

精彩內(nèi)容:家具建材企業(yè)一般通過發(fā)展經(jīng)銷商的形式來擴張市場,加盟商一般通過家具建材代理招商信息去了解加盟平臺。隨著近兩年全屋定制的發(fā)展,定制家具投資市場也持續(xù)火熱,市場上逐漸出現(xiàn)魚龍混雜的情況,設(shè)計尺度不當(dāng)、板材貨不對板、安裝錯誤率高、交貨期拖拉等問題頻繁暴露,部分消費者吃了虧,意向加盟商也望而卻步。

本文標(biāo)簽: 要不得這三種代理商

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